解讀東南亞市場的三重復(fù)雜性

時(shí)間:2015-08-20 11:45:02　

影響因素之一：υ大陸進(jìn)口需求降低

首先，東南亞市場是否真的欣欣向榮，一片大好？“東南亞市場形勢(shì)目前不樂觀”，康健這樣開場白，“東南亞很多國家都是對(duì)υ的出口大國，木材、礦石比較多，2013年υ大陸的本土需求降低了，各國的出口量也就相對(duì)減少，工程機(jī)械在采礦業(yè)和伐木業(yè)都降低了。印尼2013 年就停止了原礦石的出口，2013 年下半年停止了原木出口，緬甸2014 年4 月份停止了玉礦和原木的出口，這些都直接影響了工程機(jī)械設(shè)備的需求量。”

υ4 萬億時(shí)代進(jìn)出口需求井噴式增長，大量工程機(jī)械設(shè)備涌入東南亞各地?，F(xiàn)在很多項(xiàng)目都暫停了，市場上有大量二手設(shè)備在銷售。加之幾家υ企業(yè)為緩解庫存壓力進(jìn)行低價(jià)傾銷，導(dǎo)致東南亞市場設(shè)備保有量過高，市場上的需求不足以帶動(dòng)新機(jī)銷量。υ大陸進(jìn)口需求的降低直接導(dǎo)致了東南亞市場的整體疲軟。

影響因素之二：復(fù)雜多變的政治經(jīng)濟(jì)局勢(shì)

東南亞地區(qū)的國際形勢(shì)頗為復(fù)雜。談到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投產(chǎn)情況，康健表示，東南亞國家政治動(dòng)蕩直接導(dǎo)致項(xiàng)目的擱淺。一些近鄰國家懷疑υ借此實(shí)施擴(kuò)張，對(duì)于合作共建基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)存有疑慮，把經(jīng)濟(jì)問題政治化，一些非政府組織受到其他力量的鼓動(dòng)，散布一些抵制υ參與的輿論；對(duì)于公路、鐵路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，泰國、印度、緬甸也都表現(xiàn)出質(zhì)疑。

例如，過去10 年間，υ向斯里蘭卡注入大筆資金，成為該國♥大的投資國、頭號(hào)政府貸方以及第二大貿(mào)易伙伴。日本曾一直是對(duì)斯里蘭卡提供♥多援助的國家，親華總統(tǒng)拉賈帕克薩自2005年掌權(quán)以來使斯里蘭卡轉(zhuǎn)向υ，不但港口交由υ企業(yè)興建營運(yùn)，還對(duì)21 世紀(jì)海上絲綢之路的構(gòu)想表現(xiàn)出濃厚興趣。今年年初的總統(tǒng)大選以反對(duì)黨候選人贏得成功，勢(shì)必影響對(duì)華政策，牽一發(fā)而動(dòng)全身，承諾的項(xiàng)目還未落地，就要做好重新考慮的準(zhǔn)備了。

“2013 年印尼大選，現(xiàn)在還沒真正的結(jié)局，有結(jié)果之后項(xiàng)目才真正評(píng)估，原有工程都暫停了。緬甸今年年底選舉，整個(gè)東南亞都處于政治的變革期，市場需求量在逐漸下滑。另外，東南亞匯率從2012 年下半年開始直線下跌，印尼從2012 年到現(xiàn)在貨幣貶值了30%，對(duì)經(jīng)濟(jì)購買力方面是很大的打擊，代理商和客戶的購買力都下降了，工程項(xiàng)目也在減少，整個(gè)銷量就下來了”，他說。政治格局穩(wěn)定是一個(gè)國家用戶信用度的基本保障，由于政局不穩(wěn)，使得金融體系受到很強(qiáng)沖擊，用戶信用度也隨之受到威脅，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，難以收局。

影響因素之三：海外品牌競爭激烈

東南亞地區(qū)雖然基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，但工程機(jī)械市場卻早已被歐美和日系品牌培育起來了，用戶群體也相當(dāng)成熟，他們對(duì)機(jī)器品質(zhì)的要求是極為苛刻的。歐美品牌20世紀(jì)50 年代就已進(jìn)入東南亞，日系則在70 年代進(jìn)入，υ品牌進(jìn)入東南亞長則十幾年時(shí)間?？梢哉f，在一個(gè)由歐美和日系品牌早已培育成熟的市場，υ的對(duì)手不僅來自國內(nèi)，還有強(qiáng)大的海外軍團(tuán)。

以印尼為例，由于卡特彼勒、小松、日立、住友、神鋼等企業(yè)已進(jìn)入幾十年，并都相繼建有工廠，當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械市場競爭相當(dāng)激烈。經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營，通過新機(jī)和二手機(jī)，小松已經(jīng)穩(wěn)固把持住了印尼市場，占據(jù)50% 左右的市場份額。國內(nèi)品牌也屬于較早進(jìn)入印尼市場，但受產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等因素的影響，長期難以與日美品牌相抗衡。

另外，當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)υ本土品牌的美譽(yù)度不足，對(duì)國產(chǎn)品牌質(zhì)量抱有較強(qiáng)的不信任感，并表示在今后的一段時(shí)間內(nèi)，仍會(huì)傾向于日美品牌，特別是二手工程機(jī)械設(shè)備。而東南亞市場代理商、承包商之間錯(cuò)綜復(fù)雜、利益交織的關(guān)系也更容易對(duì)國產(chǎn)品牌造成“一榮俱榮，一損俱損”的局面。對(duì)于“一帶一路”政策下的市場前景，康健認(rèn)為在東南亞地區(qū)尤其有壓力，阻力比較大，但如果有政府扶持，有產(chǎn)品和資本輸出的導(dǎo)向，就應(yīng)該保持樂觀的態(tài)度。